怎样才能成功——杂谈

    在西点,凡是遇到军官问话,只能有四种回答:”报告长官,是”,”报告长官,不是”,”报告长官,不知道”,”报告长官,没有任何借口”.在回答问题时,西点要求每个学员只能用这种要么肯定要么否定的方式回答,它实际上告诉学员:你要为你的回答负责,为你所做的一切负责.这种回答体现的是西点的最重要的行为准则:想尽办法完成任何一项任务.

    前一阵刚看了一个纪念中国人民解放军建军八十周年的电视剧《士兵突击》,剧中主人公许三多就是这样一个人,为做自己认为“有意义的事情”想尽办法完成任何一项任务. 

美国销售员协会的一项调查研究指出:

有48%的推销员找过一个客户之后就不干了;

有25%的推销员找过两个客户之后就不干了;

有15%的推销员找过三个客户之后就不干了;

12%的推销员找过三个客户之后,继续干下去,而80%的生意恰恰就是这些推销员做成的.

    这些数据反映,”不能坚持”是销售失败的主要原因.反过来说,坚持不懈地付出努力,是优秀推销员取得良好业绩的不二法门.

   一项调查显示:

• 70%的人一生之中对目标只抱着愿望而已,这些愿望就像一阵风一样,没有办法成就任何事情;
• 10%的人将他们的愿望转变成欲望,他们一再地想得到喜欢的东西,但欲望也仅此而已;
• 大约8%的人把愿望和欲望变成希望,但他们害怕想像他们的美梦成为现实的情形;
• 极少数的人把希望转变成确信,他们期待他们真的能得到所想要的东西.这些人只有6%;
• 4%的人将他们的愿望\欲望和希望转变成确信之后又再进一步将确信转变成强烈的欲望,最后转变成一种信心;
• 只有2%的人除了采取最后两个步骤之外,还制定达到目标的计划,他们以积极心态去执行他们的计划.

   通过以上数据反映,98%的人不成功的主要原因是"只制订目标而不执行". 

    清晰地认识自己，制定有挑战性的目标及达到目标的计划，持之以恒地坚持，离成功会越来越近！

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徐建军老师擅长质量工具系列（DOE、MSA、MSA、SPC、FMEA等）；六西格玛管理（导入、GB、BB等）；质量体系9001、TS16949等；质量成本管理；5S现场管理等生产、质量管理相关培训咨询。

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